La communication du dirigeant sur Linkedin

Quels sont les secrets du profil parfait sur Linkedin ? Celui qui transforme vraiment et participe même à générer du CA…

Développer sa propre stratégie pour atteindre des objectifs de notoriété, de réputation ou de ventes devient indispensable mais passe d’abord et surtout par un profil clair et riche d’informations.

Retour sur quelques bons conseils de ce rendez-vous du 29 Mai 2024.

POURQUOI LINKEDIN ?

LinkedIn est l’outil incontournable pour les entrepreneurs qui veulent développer leur réseau et générer des leads de qualité. En France, les chiffres parlent d’eux même :

 

  • 84,8% des décideurs BtoB utilisent LinkedIn.
  • 91% des cadres considèrent LinkedIn comme la meilleure plateforme pour trouver du contenu de qualité.
  • 80% des leads BtoB proviennent de LinkedIn.
  • LinkedIn génère 3 fois plus de conversions que Twitter et Facebook.

LES 3 ELEMENTS A OPTIMISER POUR
UN PROFIL PARFAIT

Pour tirer pleinement parti de LinkedIn, il est crucial d’optimiser ton profil. Voici comment le transformer en une machine à leads.

TITRE

“Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.”

Ton titre (et ta photo) sont les premières informations que tu communiques à ton réseau. Le titre doit être clair, accrocheur et directement compréhensible.  Il faut penser aux mots-clés que les prospects pourraient utiliser pour te trouver :

  • Clarté et précision : Exit le titre vague et fancy de la Start-up Nation. Des termes compréhensibles et spécifiques à ton domaine sont préférables.
  • Optimisation SEO : Utilise des mots-clés pertinents pour améliorer ta visibilité dans les résultats de recherche.
  • Bénéfice client : Fais ressortir ce que tu apportes à tes clients. Pense bénéfices, pas seulement fonctions !

DESCRIPTION

La description de ton profil est ton espace de vente. Elle doit être percutante et engageante, surtout dans les premières lignes :

  • Premières lignes : Captive l’attention immédiatement. Les deux premières doivent intriguer et inviter à en savoir plus.
  • Accroche : Commence avec une phrase forte qui attire l’attention.
  • Chiffres : Intègre des statistiques pour démontrer ton impact et tes réussites.
  • Ce que je fais : Sois clair sur tes activités et compétences principales.
  • Références : Mentionne des clients ou projets notables pour asseoir ta crédibilité.
  • À propos de moi : Ajoute une touche personnelle pour humaniser ton profil.
  • Call to Action : Indique clairement la prochaine étape à suivre (prendre contact, visiter ton site web, etc.).

CALL TO ACTION

Un bon profil LinkedIn doit inciter à l’action. Un CTA bien conçu est essentiel pour guider tes visiteurs :

  • Sois direct : Dis clairement ce que tu attends d’eux.
  • Facilite le contact : Propose plusieurs moyens de te joindre (message LinkedIn, email, téléphone, pigeon voyageur).
  • Rassure : Montre-toi accessible et prêt à engager la conversation.

En optimisant ton profil LinkedIn avec ces stratégies, tu augmentes considérablement tes chances de générer des leads de qualité. Un titre accrocheur, une description bien structurée et un CTA efficace sont les clés pour transformer ton profil en un outil puissant de génération de leads.

N’oublie pas, ton profil est souvent le premier point de contact avec tes futurs clients ou partenaires, alors fais-le briller !

    STEPHANIE LE ROUX

    CEO – Linkedin Académie

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